我国紧固件企业不同的生存状况

　　      纵观我国紧固件行业一路走来，目前紧固件的发展，今后一段时期也将继续朝着品牌经营的方向积极推进，促进紧固件项目开发的全方位。在产品上，中高端产品将加速对品质研发的本土化，从设计、制造、包装、运输、使用到报废处理的全过程，都要考虑废弃物最少、排放最低、资源利用率最高及环境影响最小，从而使企业效益和社会效益协调优化；在流通方面，探索各种增值服务的模式，为客户带来价值和利益。从提供单套紧固件到提供机械紧固方案、定制服务、远程监测等，服务在紧固件制造企业的销售收入中比重将逐渐加大。

       紧固件作为机械行业主要基础件产品，机械工业的发展，也对紧固件产品提出更高的要求。目前国内普通标准紧固件一直供过于求，而高档紧固件高温度、异型、钛塑复合、特殊性能等紧固件供不应求，还要依赖进口。国家机械局把"普通标准紧固件"列为限制发展产品，"高强度异型紧固件"列为当前鼓励发展产品。五金标准件以及高强度紧固件随着国家工业化水平的提高和技术进步，使用量逐步增加。

       集约化或精细化增长方式则是让技术进步和管理效率提高在整个增长中起主导作用，在结果上的表现就是附加值的增加、利润的增加。因为，如果是靠投资的话，产出虽然增加，但成本也跟着增加，这是不可持续的。目前的问题在于创业环境和政府对科技教育的管理存在相当大的缺陷。

       维持温饱型：这是在中国大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的形态。其特征是有一个小店面，有一部分库存，大约10——20万左右，每月销售3、5万或10来万，成为紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺，基本上属于“坐商”而非“行商”的形态，每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支，少数几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况。在销售价格没有办法提高的情况下，尽可能找到低价进货，哪怕品质差一些也无所谓，因此，“价格”成为决定性因素。依靠老乡关系、亲戚关系和勤俭持家的美德是这些夫妻老婆店的生存之道。

       批发为主型：以规格全、库存大、价格低为特征，成为本行业的一级批发商，承担着向某区域市场的中小商家销售、配送、转运的功能，一般都有千平米的仓库、送货车等。比如：广东建生、东莞沪江、福建昌英、江苏大世界、沈阳万泉等批发商，年消额均在5千万以上。

      跑单型：之所以也将此列为一个形态，因为这绝对是一个容易忽视但不可忽视的群体。所谓容易忽视，是因为这些经营者没有店面，甚至不需要行头，所以不容易看到；所谓不可忽视是因为这些经营者大都能生存就一定有生存之道。一般从原来的企业，特别是国营企业出来，信息灵通、关系牢固、高价高利为特征，提供“全方位”服务。比如传统的“配套厂”、还有工程项目等等，相当一部分都由跑单完成。

      专业型：又称“紧固系统型”，一般由外资企业在华机构构成，如BOSSARD、伍尔特、喜利得、惠鱼等。采取的销售模式不是批发也非零售，一般采取专业代理制，提供技术支持，甚至包括客户的直接服务。这不是简单的直销，而是将产品、服务、品牌与保障一并出售。一般服务的终端客户为外资大型企业、国家公共工程，员工普遍受教育程度较高，具备良好素质，并有持续的岗位教育和深造机会。 

       只要我们能够通过改革把有利于创新和创业的制度和政策环境建设起来，完全能够在不太长的时期内使中国紧固件的技术水平和附加值水平有一个明显的提升。目前世界上先进水平的紧固件都面临着或大或小的技术突破，中国紧固件如果能够抓住这种大好机会，发挥自己的优势，发展出一些具有国际竞争力的拳头产品，也是完全有可能的。