中国自古至今一向五金行业规模都比较小，几乎所有的品牌以及高技术的产品都被国外给垄断，无论是技术、还是设计都与国外有很大的差距。如果我们想要做大做强就必须学习国外的技术经验，近几年的发展国内的五金行业也在慢慢跟国际接轨，今后我们要打破传统的布局。    
     

     做好以下三方面的工作是必不可少的。

    第一、对国内的布局进行调查、分析、得出结论

     以北方五金城为例，市场的起初，天津市的五金市场之前都是以老南马路五金城为主，由于历史的因素它坐落中心繁华地段，根据五金市场特点，考察到五金市场不可能长期处在市中心地带，经考察总体规划，觉得靠近外环线和205国道旁的地段，是市场的首选之地。

     五金行业气象万千，产品种类繁多，大到钢材设备，小到螺丝螺帽，用途广泛，虽然如今五金城规模都在扩大，但不可能包含所有的五金产品，必须根据所辐射商圈范围内经济发展特点，采取的方法是差异化经营策略细分市场，这样有针对性的招商，形成特色，形成专业市场。

   第二、商铺的统一经营管理

     目前，根据我们在华东地区调查的几个市场经验，理想的做法是商铺出售给分散的各个店主，同时市场管理公司与各业主签定委托经营合同，给业主稳定的租金收益作为回报，委托经营权限在5年以上，统一的委托经营首先确保了对市场的不同区域可以进行统一的市规划，在招商之初就可以根据市场进行统一的招商，在避免了混合经营混乱局面现象的同时，也促使形成了规模效应，带动不同区域做大做强，形成专业市场优势和规模效应。北方五金城目前四大区域与我们经营的四大版块专业市场符合，如果没有统一的经营是无法做到的。在统一委托经营的前提下，管理公司保留40%以上的营业面积，在启动市场的两年内，为促进大品牌厂家、总经销商、代理商的进驻而实行免租等优惠政策提供回旋余地，同时也为市场发展过程中用40%的自留营业面积起到租金政策的平衡作用。

  第三、强势品牌是市场做强的核心竞争力

     在现代商品各种趋同的市场环境下，竞争的本质是品牌的竞争，形成强势品牌是每个行业都必须面对的，强势品牌的形成包括两个方面，一方面是品牌的认知度，另一方面是品牌的强大向心力。比如由我们吴老题词的中国北方五金城品牌，很多到天津的外地客户买营业网点的时候就说，我们就是冲着你们五金城名字名气来的，另一个是在城内经营的厂家和产品的知名度，五金市场的品牌需要管理公司通过广告媒体或者营户外进行广泛宣传，更需要商户进行不间断的推广，形成人人知晓的局面。，当然，这个媒体的选择方面是根据市场自身的辐射商圈和不同的发展阶段来定位;强大品牌向心力是让客户形成品牌的潜意识和自觉购买习惯，参加五金展览先要想到的是美国的拉斯维加斯和德国的科恩五金展，五金市场首先想到的是永康中华五金城，这是经过长时间品牌累计给客户心里形成了潜在的购买意识，从而进行了购买   

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