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五金企业如何创新营销


  营销创新,一个被屡屡提及的命题。尤其在目前营销手段严重同质化、传统营销方式乏力的情况下,企业要想在白热化的市场竞争中实现竞争力的提升和销量的增长,营销创新是一道必然要跨过的“槛”。

  根据“微笑曲线”,在产业链中,附加值更多体现在两端——设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。当五金企业因制造发展到一定程度,当区域产业因制造到达一定高度,从利润低的制造环节向利润高的“微笑曲线”两端挺进,是五金密封垫圈企业发展、产业升级的历史趋势和机遇。

紧固件专家第一站:专注解决专业生产密封垫圈,定做密封垫圈,密封垫圈制造厂,密封垫圈的方案--作者编注


  联合营销:降低渠道成本

  联合营销是指多家五金企业联合做渠道,而不是单纯将产品卖给经销商、代理商。这是一种由单个营销向联合营销的转变,是一种全新的营销模式。

  据了解,在现阶段中小五金企业仍占据大多数。他们存在很多弱势,比如产品、品牌知名度比不上国际竞争对手,同时渠道也比较弱,包括自建渠道的不足以及在专业市场、连锁超市等渠道终端面前没有话语权。

  选择联合营销,让更多的密封垫圈企业联合起来,共同建立内销渠道,扩大产品在国内的影响和市场占有份额的实际动作。

  出口转内销:以品牌为导向

  由于国际市场的复杂多变,五金外贸型主导企业受到的影响尤为明显。转战国内市场,没有品牌几乎寸步难行。五金密封垫圈企业在保证产品质量的同时,加快技改步伐,增添产品科技含量,打造属于企业自身的品牌。

  其实,要做到内外两个市场“并驾齐驱”,是很有难度的事情。五金密封垫圈企业要能够对内需市场需求迅速作出精准判定,能在最短的时间内制造出最迎合消费者需求的产品。因此,业内人士认为,对于五金企业来说,以品牌为导向的营销创新才是未来的致胜之道。
 
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