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差异化经营


     紧固件是一个覆盖面很广的行业。无论是在生产还是生活领域,几乎各行各业都有它的存在。目前,应用于航空航天、汽车工业等领域的高档紧固件需求越来越高,随着亚洲等地区的制造技术水平逐步提高而且劳动力成本相对低廉,这些高档紧固件的生产开始向亚洲等地区转移。    

    全球对紧固件的需求主要集中在北美、西欧和亚洲三大市场,其年需求量都在100亿美元以上。其中,美国是全球最大的紧固件集散地和使用地;标准化的低档紧固件生产主要集中在亚洲的发展中国家,并大量向北美、西欧等市场出口。

紧固件专家第一站:专注解决专业生产汽车冲压件,定做汽车冲压件,汽车冲压件制造厂,汽车冲压件的方案--作者编注 

    2012上半年钢材价格不稳定,劳动力成本、物流费用支出又持续增长,对紧固件的生意造成影响。如果一家企业或一位商家求大求全,销售战线拉得过长,就很难专注做出自己的特色。其实,在各个领域,细分市场、差异化经营不失为一个企业做大做强的秘密武器,特别是对大多数中小企业和商家而言,想与行业巨头一争高下显然有一定的困难。何不另辟蹊径专注细分市场,将自己的特色产品不断整合完善,在专业领域打造自己的拳头产品,缔造专业地位。

    在细分市场领域,走差异化经营是大势所趋。商家一旦拥有了自己的特色,就能以灵活多变的优势抢占一方市场。就算是小企业小商家,只要找准定位,形成自己的核心竞争力,不跟风经营,“小字号”一样能集中优势出奇制胜,一样可以做得有声有色。

    正是通过细分市场的差异化经营,众多紧固件经营户各自发展销售网络,同行间恶性竞争的现象并不多见,这为紧固件交易区的健康发展提供了强有力的保证。差异化经营,作为一种好的经营经验和模式,值得紧固件行业效仿、借鉴和推广。

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